UNTERNEHMENS- & VERTRIEBSBERATUNG

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Erfolg ist nicht planbar - aber Leistung.

Die Anforderungen an Vertrieb und Verkauf haben sich

in den letzten Jahren gravierend verändert.

 

Grundsätzlich ist die Motivation zur Aus- und Weiterbildung bzw. persönlichen Entwicklung bei Mitarbeitern und Führungskräften über alle Bereiche in den meisten Unternehmen eher gering ausgeprägt.

 

Seminare und Fortbildungmaßnahmen werden in der Regel angeordnet, mit einer Konsumentenhaltung wahrgenommen, nicht nachgearbeitet und so tritt die gewünschte Entwicklung, wenn überhaupt, nur kurzfristig ein.

 

Insbesondere, wenn die Zielgruppe aufgrund von Alter und Berufserfahrung, Kenntnis- und Erfahrungsstand nicht homogen ist, bleibt der durch die Maßnahme gewünschte Erfolg oft aus.

 

Dabei haben sich die Anforderungen am und im Markt insbesondere an Vertrieb und Verkauf, in den letzten 10 Jahren gravierend verändert.

 

In der Regel wird aber „Business as usual“ praktiziert, was durch hohe Preisnachlässe, geringes oder gar kein Upselling und einen nicht systematischen Umgang im Akquise-, Angebots-, Abschluss- und Empfehlungsmanagement dokumentiert wird.

 

Wird von Seiten der Führung nicht aktiv eingegriffen, verfestigen sich Glaubenssätze zu Verkaufserfolgen, -ergebnissen, Marktanteilen und eventuellem Markenauftritt im Salesteam.

 

Chancen und Möglichkeiten zur Performanceentwicklung werden oft nicht erkannt oder ergriffen. Hire and fire – Mentalität ist keine nachhaltige Lösung, zumal sich ein Battle of Talents marktübergreifend entwickelt hat.

 

Erfolg ist nicht planbar - aber Leistung. Die Entwicklung von Einstellung und Ethos zu Verkauf und Führung begleitet und gelebt mit einem sich entwickelnden Salesspirit, kann für Sie als Unternehmer oder Ihren Bereich ein entscheidender Wettbewerbsvorteil werden.

 

Wir werden das für Sie passende Konzept finden und Sie in dem Prozess und auf  dem Weg begleiten. Versprochen.

 

 

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