UNTERNEHMENS- & VERTRIEBSBERATUNG

MENÜ

10 Gründe für ein gespräch ...

 

Kosten- Nutzenanalyse

Lohnt sich für Sie eine Investition in die Zusammenarbeit?

1

 

Mal angenommen, Ihre Vertriebsmitarbeiter würden in der Zukunft mehr Termine durchführen...

2

 

Mal angenommen, Ihre Vertriebsmitarbeiter würden in der Zukunft häufiger mit dem verantwortlichen statt dem zuständigen Ansprechpartner einen Termin durchführen...

3

 

Mal angenommen, Sie könnten in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Abteilung die Angebote reduzieren, die Anzahl der Aufträge aber erhöhen...

4

 

Mal angenommen, die Abschlusshäufigkeit würde steigen...

5

 

Mal angenommen, die durchschnittlichen Rabatte oder Nachlässe könnten reduziert werden...

6

 

Mal angenommen, die durchschnittliche Auftragsgröße würde sich erhöhen...

 

 

7

 

Mal angenommen, die Anzahl der Empfehlungen und Referenzen durch Ihre Kunden würde sich verbessern...

8

 

Mal angenommen, Sie könnten Ihre bestehenden Kunden besser an Ihr Unternehmen binden...

9

 

Mal angenommen, Sie wüssten schon vor Ablauf der Probezeit, ob Ihr neuer Mitarbeiter der richtige für Ihr Unternehmen oder die Abteilung ist..

10

 

Mal angenommen, wir könnten die Eigenmotivation Ihrer Mitarbeiter erhöhen ...

RECHENBEISPIEL TERMINE:

RECHENBEISPIEL ABSCHLÜSSE:

Mal angenommen, nur einer oder sogar mehrere der oben angeführten Punkte wäre für Sie oder Ihre Abteilung interessant ... sollten wir miteinander reden. Wir besprechen und berechnen gerne das für Sie passende Beispiel und stellen Ihre individuelle Kosten-, Nutzenanalyse auf.

Sie haben 5 Mitarbeiter mit durchschnittlich

7 Terminen je Woche, dann finden insgesamt

35 Termine je Woche statt.

 

Durch entsprechende Ausbildung und Systematik würden zukünftig mehr und qualitativere Termine durchgeführt, z.B. 10 Termine pro Mitarbeiter und Woche.

 

Somit würde sich die Vertriebsleistung um

42,8 % steigern.

Ihre Mitarbeiter erstellen bei 80 % aller Termine ein Angebot. 10 % aller Angebote werden zu Aufträgen,

dann gewinnen Sie bei 10 Terminen durchschnittlich 1 neuen Kunden.

 

Durch entsprechende Ausbildung, Systematik und Training lässt sich die Abschlussquote nahezu verdoppeln.

RECHENBEISPIEL EMPFEHLUNGEN:

Aus unserer Erfahrung liegt die Empfehlungs- und

Referenzquote unter 5 %.

 

Durch entsprechende Ausbildung und Systematik

sind jedoch 20 % machbar. Somit vervierfacht sich Anzahl Ihrer potenziellen Ansprechpartner.

 

Telefon 0 23 30 / 80 17 41

Telefax 0 23 30 / 80 17 42

 

E-Mail: info@von-lojewski.de

Web: www.von-lojewski.de

 

 

Impressum

Wolfgang von Lojewski

Unterer Ahlenbergweg 35

58313 Herdecke

Datenschutzerklärung